據(jù)百度貼吧與智聯(lián)招聘聯(lián)合發(fā)布的一份《90、95后職場私密調(diào)查》顯示，近六成（58%）年輕人希望未來獨自創(chuàng)業(yè)。個性突出的95后和傳統(tǒng)思維中的“年輕就該去大城市奮斗”不同，他們不再程式化地蜂擁至一線大城市。放棄大城市，奔赴小城市，成為了更多95后的選擇。

山東振仁機械科技有限公司的創(chuàng)辦人張振國，就是這樣一位自主創(chuàng)業(yè)的95后。

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張振國是土生土長的青州人，他身上有青州人特有的地域性格符號：自信、敢拼、善良。張振國在大學(xué)期間學(xué)得是人力資源管理，這個聽起來異常高大上的專業(yè)，想要在青州找到一份對口工作，并不是一件容易的事。

“我是在南京上的大學(xué)，大學(xué)選專業(yè)的時候其實對未來并沒有明確的規(guī)劃，只是聽老師說人力資源這個專業(yè)很熱門?；氐角嘀莺笪也乓庾R到青州與南京不同，很少有大型公司需要專門的有人力資源管理學(xué)歷背景的人來做相關(guān)工作，甚至很多小公司，壓根就沒有人事專員。”張振國回憶剛畢業(yè)時找工作的情形，曾經(jīng)在求職網(wǎng)站上搜遍青州的崗位，卻沒有一個心儀的工作崗位。

盡管求職不順，但張振國還是盡自己的力量為社會奉獻(xiàn)一份愛心。作為古州應(yīng)急救援大隊的一名成員，張振國積極參與救援項目，前往王墳等地為村里的老人贈送愛心物資。即使后來工作再忙，張振國在公益的路上也一直未停歇。

求職的不順，讓張振國萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。在張振國身邊的朋友中，有不少是創(chuàng)業(yè)者，他們的經(jīng)歷和經(jīng)驗，讓張振國明確了創(chuàng)業(yè)的方向。再加上這兩年國家陸續(xù)發(fā)布了支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策，更是給張振國吃了一顆定心丸。

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幾經(jīng)考察后，張振國將創(chuàng)業(yè)方向放在了機械生產(chǎn)銷售上。

雖然信心十足，但創(chuàng)業(yè)初期的困難還是讓張振國實打?qū)嵆粤瞬簧倏啵屗羁腆w會到了“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”。

“首先一個就是資金問題，真的是不當(dāng)家不知道柴米油鹽貴，場地、設(shè)備、人工等處處都要錢，每天一睜開眼就要問自己一個問題：今天還有錢嗎？”張振國笑著說出的往事，但只有經(jīng)歷過的人才明白個中滋味。

解決了資金的問題，沒有客戶更是令人發(fā)愁。張振國帶著產(chǎn)品資料，一家一家上門介紹產(chǎn)品優(yōu)勢所在，一次次看到意向客戶又一次次失望，當(dāng)?shù)谝粏武N售合同簽訂下來的時候，張振國感覺自己的一番努力總算沒有白費。

每一個成功的人和企業(yè)，固然有時代的幸運成分在里面，但更多的是汗水與淚水的澆灌。當(dāng)有了第一筆訂單后，張振國似乎一下子按到了幸運按鈕，訂單接連而至，所有的一切似乎都在朝著正規(guī)運行。

然而，受疫情影響，想要在線下再接到訂單，要比原來困難許多。張振國積極轉(zhuǎn)變銷售思維，通過淘寶、拼多多、1688等電商平臺銷售產(chǎn)品，也通過這些渠道與不少客戶達(dá)成了長久合作意向。

對于未來，張振國堅信：“只要我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，不管是線上還是線下，都能打開一片廣闊的市場?！?/p>