第四屆中國農(nóng)民豐收節(jié)在熱鬧中落下帷幕，由河南銳之旗機械事業(yè)部發(fā)起的豐收節(jié)借勢營銷活動“一起挺河南·風調(diào)雨順年”也到了收官之時。

本次活動，我們聯(lián)合了四家農(nóng)機企業(yè)：中聯(lián)收獲機械有限公司、永寶機械設(shè)備有限公司、晟豐機械設(shè)備有限公司以及永亞智能設(shè)備有限公司，著眼于當下大背景，以更具有公益心的理念，傳達農(nóng)機企業(yè)作為河南農(nóng)業(yè)的重要一環(huán)，為這次經(jīng)歷波折后的河南豐收節(jié)加油。

這次借勢，從大背景出發(fā)，面對現(xiàn)階段的行業(yè)困境，把握豐收節(jié)這樣一個節(jié)點，以塑造品牌形象、為品牌增加曝光、促進轉(zhuǎn)化為主要營銷目標，助力企業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)狀的轉(zhuǎn)變。

1、塑品牌形象：抓住有溫度的切入點，打破機械企業(yè)冰冷形象

本次活動主題是“一起挺河南·風調(diào)雨順年”，我們以中國傳統(tǒng)文化為靈感來源，將四大天王塑造為主要的視覺元素之一。

并由此推出互動H5，通過召喚天王調(diào)雨水，就可以讓大雨退去迎來豐收。這既應了河南真實之景，也是對豐收時節(jié)的一種祝愿，祝愿在風調(diào)雨順中迎來收獲。

并針對風調(diào)雨順這一傳統(tǒng)愿景，進行了新的解讀，來表達對河南豐收時節(jié)的祝愿。

同時，我們以專訪的形式去挖掘并傳遞企業(yè)理念，幫助企業(yè)做正向宣傳，同拔高企業(yè)的形象。讓企業(yè)原本默默所做的事，在回饋社會的同時，也能成為轉(zhuǎn)化企業(yè)口碑的好事。

2、制造品牌曝光：引領(lǐng)農(nóng)機企業(yè)，從小眾市場走向大眾視野

這次活動，我們從各個維度，切入適用于大眾的互動玩法，使用平臺等等。比如活動專屬話題#一起挺河南·風調(diào)雨順年#，我們針對所有親歷過災情，疫情的大眾，去引發(fā)他們的共鳴，放低互動門檻，讓他們能夠參與到話題討論當中，話題收獲閱讀量60萬+。

這次活動中很多營銷玩法，比如開辦面向大眾的豐收市集，聯(lián)合農(nóng)機企業(yè)做直播，都將這個活動推到了更廣泛的群體面前，整場活動在全網(wǎng)曝光達到1200萬+。

此外，這次我們針對農(nóng)民群體，深入農(nóng)村，投放刷墻廣告，以他們所熟悉的方式向他們傳遞信息，鎖定我們的目標受眾。

3、促進轉(zhuǎn)化：拓展線下營銷陣地連接線上，搭建起完整的交易鏈路

依據(jù)引起興趣——建立信任——激發(fā)欲望——達成銷售的鏈路原則，我們在百度平臺搭建起集活動專屬話題、百家號內(nèi)容助力、搜索推廣、信息流廣告為一體的整合營銷鏈路。

這次營銷活動重點開發(fā)了線下營銷陣地，我們聯(lián)合開封祥符區(qū)政府，在豐收節(jié)活動的分會場——愛思嘉農(nóng)業(yè)嘉年華，以“慶豐收 感恩黨”為主題，共同開展迎接豐收節(jié)的線下活動。

活動當天，來自省、市、縣、鎮(zhèn)的農(nóng)民代表及黨政機關(guān)干部群眾共同參與其中，出席本次活動的主要領(lǐng)導有市委常委、政法委書記胡榮啟、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長宋建華、祥符區(qū)區(qū)委書記王彥濤、祥符區(qū)區(qū)委副書記岳青、祥符區(qū)人大主任張新勝、祥符區(qū)政協(xié)黨組書記王建強、祥符區(qū)政協(xié)主任衛(wèi)瑩。

活動現(xiàn)場融合了農(nóng)村運動會，農(nóng)產(chǎn)品市集等多種豐富的形式。農(nóng)機企業(yè)也以專屬的豐收市集的形式創(chuàng)造了一個企業(yè)和目標受眾的溝通端口，讓企業(yè)能夠面對面和受眾溝通，將企業(yè)理念以及產(chǎn)品信息以更加直接的方式展示給目標受眾。

同時，在活動現(xiàn)場，加以禮品激勵，帶動受眾打卡拍照，助力了活動在線上的二次傳播。

豐收節(jié)當天，聯(lián)合KOL到線下直播了當天現(xiàn)場的盛況，通過直播這種形式，打破了線下的局限性，讓整場線下活動得到了更多的曝光。